和更高的价格，而专业方面在我们的买家角色中会更重要。
但如果您非常了解自己所在的行业，B2B 销售就没有秘密。查看这10 个要点，让您的 B2B 营销比以往更加有效。
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产生更多 B2B 销售额的 10 个关键
提高 B2B 销售的 10 个关键
1）努力提高你的信誉
在B2B领域，许多客户不会等待公司联系他们，而是自 阿曼 WhatsApp 号码数据 己进行研究，找出哪些供应商最能满足他们的需求。因此，您必须准备好证明您是所在行业的领导者。
以下是提高您的在线声誉的一些重要建议
照顾好您的网站。您的网站就是您的求职信，因此它应该始终具有适合所有设备的精心设计，针对SEO进行优化并经常更新。
创建 相关内容
优质内容是将自己定位为所在行业意见领袖的最有效方法之一。
提高您在社交网络上的影响力。它们是在您的行业中表达自己的意见并联系潜在客户的绝佳渠道。
2）研究潜在客户的内容
制定良好的B2B 销售提案的第一步是研究您的潜在客户。最简单、最有效的方法之一就是订阅您 海外华人库 的时事通讯、阅读您的博客或查看您的社交网络。这样，您将能够了解他们的优先事项以及他们与客户的关系。
3）研究潜在客户面临的挑战
作为 B2B 供应商，您的角色是解决客户的需求。因此，提案之前研究的主要目标是深入了解它们。尝试找出他们日常工作生活中的主要挫折是什么，并量化他们因此损失了多少钱。通过这种方式，您可以证明投资于您的解决方案将从长远来看为他们带来利润。
4）定义您的价值主张
通常，B2B 产品的价格高于 B2C 领域的价格。此外，销售周期更长，购买结果可能意味着客户的损失或收益非常高。因此，我们不能冲动购买，也不能过分依赖感性因素。我们必须非常清楚我们提供什么。
良好的价值主张可以确定潜在客户的问题是什么以及您的产品/服务如何帮助他们解决这些问题。如果您针对不同的细分市场，则必须为每个细分市场制定明确的价值主张。
5）销售结果，而不是功能
正如我们已经提到的，B2B销售更多地受理性因素的引导，而较少受感性因素的引导。但这并不意味着销售策略应该只关注产品的具体特征。
B2B 买家最感兴趣的是您的解决方案可以给他们的公司带来的好处。因此，在撰写销售演讲时，重点关注您可以获得的结果，并用实际案例和具体数据来证明它们。
